A pesar de los elevados tipos de interés, la incertidumbre geopolítica y el aumento de los precios en general, el fabricante de automóviles de lujo Rolls-Royce Motor Cars (BMWYY) registró un récord de ventas en el 2023, ya que su clientela de alto poder adquisitivo siguió comprando autos a medida.
La compañía con sede en Goodwood, Inglaterra, informó que vendió 6.032 autos a clientes, la mayor cantidad en sus 119 años de historia, a pesar de «las continuas incertidumbres económicas y la volatilidad del mercado», dijo la compañía en un comunicado. Aunque fue un año récord, Rolls solo vendió 11 autos más que en el 2022, cuando las ventas aumentaron un saludable 7,8%.
Rolls-Royce dijo que Estados Unidos fue una vez más su mayor mercado individual, seguido de China. Europa, Oriente Medio y las regiones de Asia-Pacífico también registraron ventas récord. Rolls no informa de los resultados geográficos, aunque en el pasado ha dicho que EE.UU. representa el 35% de las ventas.
«2023 ha sido otro año extraordinario para Rolls-Royce, con buenos resultados de ventas en todas las regiones y en toda la cartera de productos», declaró en un comunicado Chris Brownridge, nuevo CEO de Rolls-Royce. Brownridge sucede en el cargo a Torsten Müller-Ötvös, que se retiró a finales de noviembre tras 14 años de mandato.
En toda la gama de productos, el SUV Cullinan fue el Rolls-Royce más popular en todo el mundo, seguido del sedán Ghost. Rolls dijo que la demanda de todos los modelos «sigue siendo excepcionalmente fuerte». La empresa declaró el año pasado que la cartera de pedidos futuros también sigue siendo fuerte, con una edad media de sus compradores cada vez más joven, de 42 años.
Una gran parte de conseguir compradores más jóvenes implicó la introducción de autos más nuevos como los sedanes Ghost y Phantom, así como lo que la compañía dijo que es su lanzamiento más importante, el Spectre Eléctrico. Rolls dijo que las primeras entregas a clientes comenzaron en el cuarto trimestre, y que el coupé marcaba su cabeza de playa para conquistar el mercado de los vehículos eléctricos de lujo. Rolls planea ser totalmente eléctrica en el 2030.
Rolls afirmó que el primer Rolls-Royce eléctrico de su historia ha despertado un gran interés en todo el mundo y entre los clientes más jóvenes. Es especialmente alentador ver el enorme interés y la demanda de Spectre, lo que respalda la decisión de adoptar una estrategia audaz y «totalmente eléctrica» para el desarrollo y la producción de futuros modelos», declaró Brownridge, CEO de Rolls-Royce.
Rolls también ha visto aumentar las ventas y la aceptación de sus encargos a medida de alto margen, que han sido muy populares entre clientes de EE.UU. y Oriente Medio que prefieren complementos personalizados para sus autos.
Además de los encargos a medida, Rolls se ha apoyado en su negocio «coach-built», en el que la empresa construye versiones de edición muy limitada de determinados autos para clientes de toda la vida. El verano pasado, en Pebble Beach, Rolls presentó su «Rose Noire Droptail», un espectacular descapotable con la parte trasera barrida y un precio estimado de 25 millones de dólares.
Yuniet Blanco Salas
